在全球經(jīng)濟(jì)深度融合發(fā)展的當(dāng)下，市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。浙江國(guó)貿(mào)雙循環(huán)乳制品團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)十年耕耘，在"雙循環(huán)"新發(fā)展格局中走出了一條特色發(fā)展之路。
逆境之中赴星光
開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的征程始于十年前。乳制品團(tuán)隊(duì)成功與法國(guó)知名乳制品品牌肯迪雅達(dá)成合作，邁出了國(guó)際化第一步。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人楊辛強(qiáng)回憶道："當(dāng)時(shí)我們投入大量精力研究市場(chǎng)、完善方案，從產(chǎn)品定位到渠道建設(shè)都力求精益求精。"然而由于一些相關(guān)原因，法方突然退出中國(guó)市場(chǎng)，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。"合作關(guān)系的解除涉及諸多復(fù)雜事項(xiàng)，我們花費(fèi)了近三年時(shí)間才完成相關(guān)協(xié)議的協(xié)商。"
面對(duì)困境，團(tuán)隊(duì)積極尋求突破。經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，他們鎖定了意大利知名乳制品品牌葛蘭納諾。楊辛強(qiáng)表示："該品牌的產(chǎn)品特性與中國(guó)市場(chǎng)需求高度契合，具有良好的合作前景。"2018年，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
將“觸手”蔓延到每個(gè)角落
與太古集團(tuán)的合作是團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)拓展的重要里程碑。作為多元化跨國(guó)企業(yè)，太古的業(yè)務(wù)涉及多個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)細(xì)致調(diào)研，發(fā)現(xiàn)雙方在產(chǎn)品互補(bǔ)和市場(chǎng)拓展方面存在廣闊合作空間。2019年，雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)為太古集團(tuán)的重要合作伙伴。
2021年，團(tuán)隊(duì)把握快消品行業(yè)深度分銷趨勢(shì)，與瑪氏箭牌達(dá)成合作。面對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)要求，團(tuán)隊(duì)積極擴(kuò)充人員規(guī)模，制定詳細(xì)市場(chǎng)計(jì)劃，深入各類銷售終端，優(yōu)化產(chǎn)品陳列和銷售策略。2025年，雙方合作的MMS杭州逗趣店正式落地，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
從“經(jīng)銷”迭代到“服務(wù)”
在"雙循環(huán)"戰(zhàn)略指引下，團(tuán)隊(duì)著力打造一體化服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建"土畜優(yōu)品"品牌體系。目前，平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋，與可口可樂(lè)、瑪氏箭牌等眾多知名品牌建立合作。2024年，乳制品業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)營(yíng)收同比增長(zhǎng)20%，跨境營(yíng)收增長(zhǎng)顯著。
團(tuán)隊(duì)注重服務(wù)升級(jí)，從單一配送商轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商。楊辛強(qiáng)舉例說(shuō)明："曾有客戶提出個(gè)性化包裝需求，我們迅速協(xié)調(diào)供應(yīng)商，按時(shí)保質(zhì)完成交付，贏得客戶認(rèn)可。"
品質(zhì)永遠(yuǎn)是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
品質(zhì)始終是團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守的底線。在某次品牌選擇中，團(tuán)隊(duì)拒絕了條件優(yōu)厚但質(zhì)量存疑的合作機(jī)會(huì)。楊辛強(qiáng)強(qiáng)調(diào)："產(chǎn)品質(zhì)量是核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。"2022年與法國(guó)伴寶樂(lè)的合作中，團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品全流程嚴(yán)格把控；2024年與拉菲集團(tuán)的合作中，團(tuán)隊(duì)通過(guò)品鑒會(huì)等形式，提升品牌影響力。
十年來(lái)，乳制品團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)新和韌性為驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建了優(yōu)質(zhì)品牌矩陣，運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)影響力持續(xù)提升，為浙江土畜高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。這段歷程如同老樹(shù)新枝，展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)與廣闊前景。
來(lái)源 | 潮新聞
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